DE INTERÉS.COMO ACTUAR ANTE UNA   NEGOCIACION POLÍTICA Y OTRAS CUESTIONES

" La regla de oro de las negociaciones  ;según la cual la verdad se sitúa en una vía media se aplica aquí eficazmente , evitándose así el callejón sin salida.En resumen , el producto del grupo (opinión,norma,etc),expresa su doble rechazo : el de provocar una divergencia a favor de uno de los contendientes sociales.La única alternativa sería prolongar el conflicto; por tanto, la influencia que se ejerce, la normalización, está marcada por la necesidad de evitar el conflicto y de impedir el desacuerdo respecto al marco de referencia.Los contendientes tratan de descubrir lo que es "razonable" y no tanto lo que es Verdadero;nadie queiere dominar, pero nadie desea tampoco quedar marginado.Semejante situación no sólo determina un movimiento positivo hacia la cooperación y la comprensión mutua , sino que permite también escapar a opciones entre términos incompatibles.El proceso consiste básicamente en suprimir las diferencias y aceptar el mínimo denominador común.Muchas de nuestras transacciones diarias en los tribunales, en política, en los sindicatos, etc, se apoyan en esta doctrina que está fundamentalmente anclada en nuestro sistema social e ideológico.